公司總經(jīng)理姚文專就“品牌共建 成果共享”新模式接受記者專訪

品牌共建  成果共享  締造雙贏
 
中國(guó)已經(jīng)步入了醫(yī)藥品牌時(shí)代，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心就是品牌競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥企業(yè)必須重視品牌建設(shè)，走品牌發(fā)展之路，這已成為當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)突圍的一個(gè)本質(zhì)命題。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)要步入更高的層次，品牌是迫切需要的，但由于中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)本身固有的意識(shí)弊端和現(xiàn)實(shí)的發(fā)展困境，諸多醫(yī)藥商業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，普遍缺乏一種探索互動(dòng)的、共贏的品牌發(fā)展模式的勇氣和能力，這點(diǎn)令人擔(dān)憂。
可以毫不夸張的說，2007年又將是一個(gè)品牌年。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，決定了醫(yī)藥行業(yè)積極發(fā)展自有品牌有如箭在弦上，不得不發(fā)，品牌建設(shè)尤其是對(duì)品牌共建的模式探索已成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)和思考的重大課題。越來越多的企業(yè)意識(shí)到品牌共建對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性，開始不斷地探索新的品牌共建模式。惠州大亞制藥股份有限公司總經(jīng)理姚文專，就是這樣一個(gè)極具戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，他不斷創(chuàng)新求變，積極探索，憑借著對(duì)品牌共建的深刻理解，及時(shí)采取各種措施，努力實(shí)現(xiàn)與終端共享品牌成果，創(chuàng)造出一種全新的品牌共建模式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)。
日前，記者采訪了姚文?？偨?jīng)理，進(jìn)一步感受了他的智慧含量，以及他對(duì)品牌共建模式的價(jià)值貢獻(xiàn)。
記    者：去年底，貴公司在深圳召開了“品牌共建、成果共享、締造雙贏”的戰(zhàn)略合作會(huì)議，海王星辰、湖南老百姓等幾十家全國(guó)知名的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蒞臨參會(huì)，可謂盛況空前。能否談?wù)勀浅鲇谑裁礃拥膽?zhàn)略考慮？
姚文專：好的！我們的戰(zhàn)略構(gòu)想是在這樣的背景下提出的，從國(guó)家放寬醫(yī)藥批發(fā)、零售行業(yè)的準(zhǔn)入許可限制以來，大量資本融入醫(yī)藥行業(yè)，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是批發(fā)、零售企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已到了無以復(fù)加的激烈程度，都面臨著尋找各自經(jīng)營(yíng)出種的問題。
眾所周知，現(xiàn)在醫(yī)藥零售的狀況是“藥店比米店多”，品牌產(chǎn)品各家都有，以競(jìng)相殺價(jià)來爭(zhēng)奪消費(fèi)者資源，銷售額沒多大提高，毛利率卻大幅降低，仔細(xì)核算幾乎是零利潤(rùn)基礎(chǔ)是長(zhǎng)期虧損。連鎖藥店面對(duì)與醫(yī)藥物流、連鎖藥店、單體藥店和診所之間的三重競(jìng)爭(zhēng)擠壓，正常的保本利潤(rùn)都很難實(shí)現(xiàn)，又何談行業(yè)的健康發(fā)展？在這種情況下，一些醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)開始改變模式，如海王星辰率先實(shí)施OEM貼牌戰(zhàn)略，利用推廣資源換取合理利潤(rùn)，但因國(guó)家政策限制以及可利用的資源有限，加上規(guī)模、資金、管理成本、生產(chǎn)企業(yè)配合能力等因素的制約，實(shí)際獲益有限，所以也不是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略空置的根本出路！在這種情況下，連鎖藥店如何開展有效的利潤(rùn)自救？這就是我們提出“品牌共建、成果共享、締造雙贏”的關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)！
記    者：您對(duì)醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析的可謂入木三分！那么，這與你們中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)究竟有著怎樣的關(guān)聯(lián)呢？
姚文專：中小醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展同樣面臨著嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題，長(zhǎng)期以業(yè)，我們一直在試圖尋找一條對(duì)生產(chǎn)、零售兩端企業(yè)都有利，又符合社會(huì)發(fā)展、老百姓現(xiàn)實(shí)利益的合作之路。
其實(shí)，大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品文號(hào)在中小醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中遍地都是，因?yàn)閮?yōu)秀的中小醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中更加注重集中資源、用盡心力，所以，產(chǎn)品質(zhì)量并不差于大型企業(yè)；尤其是一些稀有的產(chǎn)品資源只有中小企業(yè)才有，如惠州大亞制藥的全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品、用于兒童消積化食的國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)外用貼劑——消食貼。但中小制藥企業(yè)長(zhǎng)期受醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)的冷落，受進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)、貨款嚴(yán)重拖欠等因素的限制，難以釋放自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，得不到應(yīng)有的發(fā)展機(jī)會(huì)，這并不符合國(guó)家政策導(dǎo)向和構(gòu)建和諧社會(huì)的要求。
當(dāng)然，我們不能坐等國(guó)家政策的出臺(tái)，經(jīng)過認(rèn)真分析，我們發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)藥連鎖寧愿為大型生產(chǎn)企業(yè)的廣告產(chǎn)品無償服務(wù)也不愿接納有較大利潤(rùn)保障并有望快速成長(zhǎng)為主導(dǎo)品牌的中小企業(yè)潛力產(chǎn)品，原因是目前醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)的主要利潤(rùn)來源并不在于藥品銷售而在于收取產(chǎn)品上架費(fèi)、慶店費(fèi)、促銷費(fèi)等。這其實(shí)是一種舍本逐末、危害自身和行業(yè)發(fā)展的做法，也是連鎖藥店利潤(rùn)流失、消費(fèi)者得不到實(shí)惠的根本原因！因?yàn)?ldquo;羊毛出在羊身上”，生產(chǎn)企業(yè)為了支付金額不菲的其他各項(xiàng)費(fèi)用，必然提高供貨價(jià)格，而產(chǎn)品一旦做大，這部分價(jià)差就轉(zhuǎn)化為廠家的超值利潤(rùn)！如果這一矛盾得到有效解決，必然會(huì)為我們雙方開辟出一條廣闊的發(fā)展之路！
因此，我認(rèn)為連鎖機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)雙方都應(yīng)該解放思想，尋求創(chuàng)新，進(jìn)行“品牌共建、成果共享、締造雙贏”的戰(zhàn)略合作，我們可以合理讓利于連鎖，連鎖運(yùn)用終端資源支持我們優(yōu)秀中小企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方消費(fèi)者的三方共同利益的目的。這就是我們與醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作的構(gòu)想與精神體現(xiàn)。
記    者：據(jù)記者所知，“雙贏”的說法不斷見諸報(bào)端，但“品牌共建”的提法并不多見。那么，它有什么獨(dú)到的內(nèi)涵和現(xiàn)實(shí)意義嗎？
姚文專：“品牌共建”意味著品牌的持有者與推廣者共同投資，加速品牌成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“締造雙贏”目的。與其他合作不同的是，我們把戰(zhàn)略伙伴的推廣支持當(dāng)作品牌投資來對(duì)待，這樣，連鎖機(jī)構(gòu)分享的利益更大、更持久、更穩(wěn)定！“品牌共建”解決的正是很多成為品牌先行者地位。